Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 51 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Application : La force de vente d’une entreprise comprend 23 représentants couvrant tout le territoire national. Le chef de vente estime que ce nombre ne correspond pas aux besoins et souhaite qu’il soit revu. ^{les représentants ont droit à cinq semaines de congé payé, deux} semaines de formation et une semaine de présence au salon de …. . en outre, il est prudent de prévoir une semaine d’absence pour raison personnelle « événement familier, maladie … ». ^{indépendamment du samedi, jour de congé hebdomadaire, les} représentants consacrent le lundi à des travaux administratifs au siège : réunion hebdomadaire, préparation des tournées, prises de rendez-vous, rédaction des rapports. ^{Compte tenu de la disposition de la clientèle, le chef des ventes} estime que chacun de nos représentants : ^^ travail 9 h / jour dont 2 h non consacré directement à la vente (téléphone, repas, rédaction des compte rendu journalier…) ^^ parcours environ 30 000 km / an à raison de 70 km / h moyen. ^{Le temps moyen d’une visite dépend de la technicité du produit,} des relations commerciales de l’importance des clients. Pour ce qui nous concerne, il est raisonnable de l’évaluer à 1 h 30 minutes. Ce temps n’est pas excessif car il inclus de nombreux du temps mort.