OFPPT/DRIF 52 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Le directeur des ventes a fait procéder à une étude de répartition de 1500 clients en trois catégories : gros clients, moyens clients, petits clients. Pour évaluer leur nombre par rapport aux chiffres d’affaires (C.A. en %) Répartition des clients selon le C.A. réalisé. Il souhaite que : * les gros clients soient visité 20 fois / an, * Les moyens clients soient visité 10 fois / an, * les petits clients soient visité 5 fois / an. Et estime que 500 prospectés devront être visiter une fois / an. T.A.F : 1) quel est le nombre des clients (gros, moyens, et petits) 2) chercher le potentiel de la visite annuel par représentant. 3) calculer la taille optimale des représentants.
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