Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 53 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Solution : 11)) dduurrééee dduu tteem mppss ddiissppoonniibbllee :: * Temps total : 52 semaine ^^ 5 semaines de congé, 2 semaines de formation, une semaine aux salons, une semaine d’absence. 52 s – 9 s = 43 semaines On a 4 jours de travail par semaine : 43 *4 = 172 j / an. * Nombre d’heure de travail par jour = 9 h (2 h autres tâches). * On calcul le nombre d’heure consacré au déplacement. On sait que le commercial parcours 30 000 km / an, donc : 30 000 / 172 = 174 Km par an. A raison de 70 Km / h, le commercial consacre : 174 km /j / 70 km / h = 2.5 h / j pour le déplacement. Le nombre d’heure de travail / j : 9 h – (2.5 + 2) = 4.5 h / j. Le potentiel de visite = 774 / durée moyen d’une visite = 774 / 1.5 = 516 visites / an. 22)) ccaallccuull ddee llaa ttaaiillllee ooppttiim maallee Type de client Nombre de client Nombre de visite Nombre de visite total Gros clients 150 20 3000 Clients moyens 600 10 6000 Petit clients 750 5 3750 prospect 500 1 500 Total 13250 La taille optimale de la force de vente : Nombre de visites / an = 133250 / 516 = 26 représentants Potentiel de visite / représentant Il faut recruter trois représentants de plus pour attendre les objectifs.