Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 57 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Eléments de calcul du coût d’une visite pour une période donnée Charge de la période 1. charge salariale du personnel de vente Salaires et charges sociales I 2. frais de vie – frais dé hébergement (restaurant, hôtel….) – frais de déplacement – frais de téléphone II 3. charges de personnel administratif et de direction – pourcentage du temps consacré par l’encadrement au suivi de la FDV – Pourcentage du temps consacré par le secrétariat commercial à la FDV III 4. Frais de gestion commerciale – frais de fonctionnement du service commercial IV Total des frais de visites: total I+ II + III +IV V NOMRE DE VISITES PAR PERIODE = n (V) Coût d’une visite: C = n Exemple de calcul du coût d’une visite Rémi Bourgeneaut est commerciale dans la société Clivert, il est rémunéré par un fixe de 7000 F par mois sur 13 mois. Il touche une commission de 5 % sur le CA réalisé et des primes trimestrielles de 3000 F. Il est remboursé de ses frais route sur la ase de 2053 F par kilomètre et parcourt environ 30000 Km par an. Ses frais d’hôtel et de repas sont remboursés 80 F par repas et de 300 F pour les soirées étapes. Les charges sociales sont de 22 % de la rémunération versée. Il a pris 180 repas au cours de l’année et réalisée 140 soirées étapes. Montant annuelle des ventes réalisées : 4 MF. Il réalise 620 visites par an.