Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 58 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Eléments ^{calculs totaux} Salaire fixe Commissions Primes Charges sociales Frais de route Frais d’hôtel/ restaurant 7000× 13 = 4 MF 5%= 3000 4 = (91000 + 200 000 +12000) 22%= 30000 2,53 = (180 80) + (300 140) = 91000 200 000 12 000 66 660 75 900 56 4001000 Coût total du commercial 501 960 Coût d’une visite 501 960/ 620 809, 61 F 2.2 ^{L’organisation matérielle} A – Du planning de visites au plan de tournée Le planning de visites est un état récapitulatif des visites à réaliser sur une période donnée. En fonction des fréquences de visites attribuées aux différents clients, on élabore un tableau qui regroupe la liste des clients à démarcher. A partir de ce tableau le commercial établit son plan de tournée. B – Le travail sur la carte Cette étape importante de l’organisation du vendeur consiste à visualiser sur une carte ou un plan la localisation de ses clients. Il utilise des couleurs différentes pour représenter les clients selon leurs potentiel (et donc la fréquence des visites) Par ailleurs, le travail de préparation des visites est facilité par les logiciels et les sites Internet qui fournissent des solutions rapides et simples pour élaborer les circuits des commerciaux.