OFPPT/DRIF 59 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Grâce à ces outils, le commercial visualise la situation des entreprises et peut ainsi gagner du temps dans la préparation de ses visites. Il trouve aussi facilement les hôtels qu’il peut ainsi le meilleur itinéraire pour rencontrer ses clients.
3) Les itinéraires de visites 3.1 Principe
Etablir un itinéraire de visite consiste à élaborer un trajet afin de réaliser toutes les visites inscrites au plan de tournées dans les délais prévus. La construction d’un itinéraire a pour objectif de : Réduire le temps passé en voiture pour développer le en face à face Diminuer le coût des visites Le vendeur construit sa tournée afin d’équilibrer son travail sur la semaine. Il sépare son secteur en sous-secteur représentant un jour de visite en tenant compte des éléments suivants. A- Les caractéristiques géographiques du secteur Les contraintes géographiques et de circulation s’imposent au vendeur dans l’élaboration de ses itinéraires de visites. Les déplacements sont plus complexes dans les régions montagneuses, leurs routes plus encombrées dans la grande agglomération……. De même, les conditions climatiques influencent le nombre de visites réalisées. En hiver par exemple il est préalable de prévoir des temps de déplacement plus longs entre rendez-vous.
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