Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 61 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Cette organisation permet de visiter régulièrement tout le secteur, de ne pas prendre de rendez-vous car les clients connaissent les jours de passage. Cependant, les temps de déplacements sont longs et les frais de vie importants. ^{Les tournées en zigzag: organisée autour d’un axe} central de déplacement. Permet de ne pas prendre de temps dans les trajets entre les visites, de diminuer le temps de déplacement entre deux clients Cependant, les trajets sont souvent longs et les frais de vie peuvent être élevés.

SYNTHESE

ETABLISSEMENT DES SECEURS : Pour obtenir de la force de vente la meilleure efficacité, il est essentiel de déterminer combien de vendeurs sont nécessaire pour l’activité commerciale et ensuite d’élaborer un découpage pertinent des secteurs.

1. La détermination du nombre de vendeur :

La taille de la force de vente est le résultat d’un rapport entre le nombre de visites à effectuer pour rencontrer tous les clients et prospects et le nombre de visites que peut réaliser un vendeur, tout en respectant les contraintes budgétaires et en assurant l’ensemble des taches qui lui sont confiées, soit : Nombre de vendeurs = Nombre de visites par an nécessaire pour rencontrer tous les clients/prospects Nombre potentiel de visites par vendeur et par an