Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 63 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 2.1 Découpage des secteurs : Les caractéristiques des secteurs de vente a) ^{Le secteur de vente :} Territoire octroyé à un vendeur par son entreprise pour commercialiser ses produits. Le territoire doit être clairement défini géographiquement, en terme de potentiel de vente, de types et nombre de clients à visiter de produits à commercialiser. b) La région de vente : Elle représente le territoire sur lequel opèrent plusieurs vendeurs sous la tutelle d’un responsable. Une région regroupe plusieurs secteurs. 2.2 Les qualités d’un bon secteur : Compte tenu des particularités de la région, des produits, des clients, le responsable commercial doit être attentif à délimiter des secteurs équilibrés, c’est-à-dire :  ^{Egaux en potentiel.}  ^{De taille raisonnable.}  ^{De taille suffisante.}  ^{Bien délimités et attribués à un seul} vendeur 2.3 Les critères de découpage des secteurs La constitution de secteurs de vente se réalise par la prise en compte de deux critères :