OFPPT/DRIF 66 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 4.LES ITINERAIRES DE VISITE : Établir un itinéraire de visite consiste à élaborer un trajet afin de réaliser toutes les visites inscrites au plan de tournée dans le délai prévu. La constriction d’un itinéraire de visite a pour objectif : ♠ réduire le temps passé en voiture pour développer le temps face à face. ♠ Diminuer le coût d’une visite. Le vendeur construit sa tournée afin d’équilibrer son travail sur la semaine. Il sépare son secteur en sous-secteur représentant un jour de visite en tenant compte des éléments suivants : 1- les caractéristiques géographiques du secteur : Les contraintes géographiques et de circulations s’imposent au vendeur dans l’élaboration de ses itinéraires de visites. Les déplacements sont plus complexes dans les régions montagneuses, les routes plus encombrées dans les grandes agglomérations. De même, les conditions climatiques influencent les nombres de visites réalisées. En hiver, il est préférable de prévoir des temps de déplacement plus lent entre les rendez-vous.
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