Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 67 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 2- La situation du vendeur : Le vendeur ne réside pas toujours sur son secteur, cette situation constitue une contrainte supplémentaire dans son organisation personnelle et dans l’entreprise. En effet, cette dernière doit envisager des frais de déplacement et d’hébergement. Contenu de l’éloignement du vendeur, il faut particulièrement s’assurer du retour des informations, transmission de bon de commande, compte-rendu de visite… Les commerciaux sont en permanence en relation avec l’entreprise grâce aux téléphones et ordinateur portable. 3- Les contraintes clients : Les heures et jours de travails ou de réception des clients constituent une contrainte supplémentaire que le vendeur doit prendre en compte pour établir son itinéraire. 3.3 Planification du trajet : Pour rencontrer le maximum de clients dans un minimum de temps, le vendeur ne se déplace pas au hasard, il suit chaque semaine les itinéraires établis par son chef de vente ou par lui-même. La tourné est construite de façon à ce que le trajet du vendeur, sur la semaine soit équilibré.