Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 77 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 5.2 Etablir sa liste de prospects  Déterminer leur profil Pour les clients la détermination du profil n’est pas indispensable. En revanche ; elle est absolument nécessaire pour le partenaire. Son profil doit toujours faire L’objet d’une réflexion qui s’appuie sur la politique commerciale mise en œuvre sur le marché.  ^{Recherche une liste de prospects} Location Sources Entreprise Commune – Dirigeant ; commerciaux ; clients ; fournisseurs ; etc. – Documentation commerciale ou professionnelle. – Annuaire professionnel. – Banque de l’entreprise – Documentation sur le pays s’il s’agit d’une prospection à l’étranger. Internationale – Les chambres de commerce et d’industrie étrangères diffusent des listes de prospects implantées sur leur territoire. Base de données (accessible quelque soit le lieu) Service privé offert par télématique, (exemple de banques de données) – Transi nove : offre et demande de technologie – Export : offre d’affaires dans le monde.  Adapter ses outils de prospection : A cette étape de la prospection, l’entreprise sait avec qui elle va entrer en contact. Elle peut à présent adapter en fonction du marché l’ensemble de ses outils de prospection. Les principaux documents à élaborer concernant :  ^{La documentation entreprise.}  ^{Les catalogues des fabrications ou des} produits sélectionnés pour ce marché.  ^{Les cartes de visite.}  ^{Les conditions générales de vente et les} prix.