Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 95 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Avantage et inconvénients du recrutement interne et externe : Source Interne Externe Avantage Disponibilité é du personnel moins coûteux, facilité d’adaptation, connaissance de l’entreprise, motivation et promotion. Rajeunir l’équipe commerciale, nouvelle expertise en terme de vente, injecter du sang neuf. Inconvénient Echec du recrutement Coûteux, prend du temps, risques de non adaptation et intégration. La sélection : La période de recrutement s’établis par la réception de la candidature de nombreux individus. Première phase : consiste à rejeter les candidature qui permet de se rendre compte des incompatibilité entre les caractéristiques du candidat et les besoins de l’organisation. Deuxièmes phase : les tests de sélection : Chaque candidat subit trois types de test : les tests d’aptitudes : vise à évaluer les aptitudes des candidats à exercer le métier de vendeur, ils permettent aussi la facilités du candidats à s’organiser et à effectuer de certains activités administratives. Les tests de personnalités : permettant d’évaluer le comportement du candidat dans une situation donnée. Les tests d’intelligences : ils ont pour but de cerner les éléments comme la capacité d’analyse, l’esprit d’analyse, l’esprit de synthèses, l’imaginations…