Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 101 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique

Section III : LA GESTION DE LA REMUNERATION

Introduction : La rémunération est composée d’un salaire et les autres avantages que l’individu reçoit de son travail. C’est une moyen dont dispose l’entreprise pour améliorer le rendement et le satisfaction du vendeur. A/ LES QUALITE D’UN BON SYSTEME DE REMUNERATION :  ^{Il doit être motivant ;}  ^{Il doit être reconnu les efforts déployés par les vendeurs ;}  ^{Il doit être équitable contenu des qualifications des salariés et} du marché ;  ^{Il doit être réalisable en terme du coût pour l’entreprise ;}  ^{Il doit être utile à la réalisation des objectifs ;}  ^{Il doit être simple et à comprendre et à mettre en place ;}  ^{Il doit être attractif pour les vendeurs.} B/ LES COMPOSANTES FONDAMENTALES D’UN SYSTEME DE REMUNERATIONS Fixe : en rapport avec la valeur de l’emploi évaluer suivant les responsabilités, les habilités, les efforts et les conditions de travail. Variable : commission perçue en fonction des ventes réalisées (CA) et dont le taux peut être progressif ou dégressif. Prime : elle est attribué lorsque le vendeur atteint un certain quotas de banque. C’est un moyen aussi qui permet à l’entreprise d’orienter les efforts de sa force de vente vers les objectifs précis. C/ LES AUTRES FORMES DE REMUNERATIONS l’intéressement : Les commerciaux son intéressés aux bénéfices réalisés par l’entreprise. Les rémunérations indirectes : L’adhésion au club, pélrinage, les rentés scolaires…