OFPPTCoût de fonctionnement annuel
Charges de personnel administratif et de direction
% du coût d’encadrement de la FDV (salaire + charges + frais) % du coût du secrétariat commercial à la FDV (salaire + charges + frais)
Charges du personnel de vente
Salaires bruts Charges sociales patronales
Frais de déplacement (de vie)
Frais d’hébergement (hôtel, restaurant) Frais de déplacement (essence, amortissement du véhicule, frais d’autoroute, de parking…) Frais de téléphone…
Frais de gestion commerciale
Coût des échantillons, des démonstrations… Coût des documentations commerciales Coût des opérations de promotion…
6) Les modes d’animation du secteur
Ce sont : – les campagnes de téléprospection – les campagnes de publipostage – les insertions d’annonces dans les journaux régionaux ou locaux – les invitations de clients à des salons – les relances téléphoniques – prospection-vente en face à face.
ISTA BOUZNIKA 2008/2009