Les grands choix stratégique
style. Avec ça, il pourra exiger des prix plus élevés et agrandir ses profits. De même, l’intégration aval
d’un producteur lui garantira le contrôle de la distribution de ses produits. Cependant, pour
l’intégration verticale en amont, la motivation d’un distributeur ou d’un producteur est autre. Ces
derniers, cherchent en plus de la récupération des marges de leurs fournisseurs, à s’assurer du sélai
et de la qualité des approvisionnements.
5.1.2. Avantages et inconvénients :
Les avantages de l’intégration sont nombreux. Tout d’abord, elle permet de supprimer les
marges des fournisseurs et des clients. L’entreprise disposera ainsi d’un avantage concurrentiel plus
grand. Ensuite, elle permet de renforcer la différenciation. Ainsi Apple a-t-elle créé son propre système
d’exploitation alors que les autres fabricants d’ordinateurs se fournissent chez Microsoft.
Mais aussi, l’intégration crée une coordination entre la production et la vente. Ceci est bien visible
pour les fabricants de prêt-à-porter qui disposent de leurs propres boutiques. Ces derniers
déclanchent la confection de nouveau vêtement dès que les stocks dans les boutiques sont épuisés.
Enfin, l’intégration offre aux entreprises une échappatoire leur permettant de contourner des
fournisseurs ou des clients distributeurs puissants.
Par ailleurs, la stratégie d’intégration présente en plus des inconvénients de la diversification
d’autres inconvénients. En premier lieu, elle ne divise pas le risque mais l’accroît. En effet, s’agissant
d’activités très liées, le risque n’en est que plus grand. En second lieu, il y a un risque d’incohérence
entre les activités due à la différence de la tille requise par ces dernières. Cette incohérence peut
provoquer des surcapacités ou des goulots d’étranglement.
Il est à noter qu’on adoptant cette stratégie, l’entreprise doit faire mieux que le fournisseurs ou
le client. Elle doit aussi essayer de ne pas se déconnecter du marché. En effet en produisant pour
elle-même, l’entreprise peut perdre le sens des réalités et fabriquer des produits largement inférieurs à
ceux des fournisseur ou des clients d’avant.
5.2. L’externalisation :
Les inconvénients de l’intégration verticale poussent certaines entreprises à abandonner un
certain nombre de leurs activités au profit de fournisseurs aptes à s’acquitter de la tache à moindre
coût et dans de bonnes conditions de qualité et de délai.
5.2.1. Définition :
La stratégie d’externalisation se concrétise par la sous-traitance de certaines activités de
l’entreprise. Ces activités pouvant être des activités d’appui du processus de production ou bien des
parties intégrantes de ce processus. Cette stratégie s’apparente beaucoup à la spécialisation : les