Aller au contenu
Page 9 sur 10
D. Plan de la rencontre
1.Prise de contact Début de l’entretien : – Bonjour, Mlle TARGUI, commerciale chez QualityTeam Consulting. Contrôle de l’interlocuteur : – Vous êtes bien Mme Da Costa ? (serrage de mains) Accroche : – Comment allez-vous depuis vendredi ? (confirmation du rendez-vous par email). Pour ê plusieurs fois à Madrid, c’est bien la première fois qu’il pleut autant ! C’est plutôt mal p notre verre en terrasse… Transition vers la phase de découverte : – Suite à votre demande d’offre, m’autorisez-vous à vous poser quelques questions et à p notes durant cet entretien ? 2.Plan de découverte – A l’heure d’aujourd’hui, vos activités en matière de recherche et développement sont très importantes. J’ai notamment pu lire sur votre site que disposiez de votre propre laborat recherche, que vous consacriez 10% de votre chiffre d’affaires à l’investissement, que vous renouveliez régulièrement vos chaînes de productions… Il n’y a pas de doute : vous remplissez les critères requis par l’administration fiscale po des fameuses déductions. Mais savez-vous exactement de quoi il s’agit ? 3.Reformulation – Si je comprends bien, vous souhaitez de plus amples informations concernant notre ser matière de déductions fiscales. 4.Argumentaire – Dans un premier temps, je vous propose donc de vous présenter de manière claire et s processus de déductions fiscales qui vous intéresse et qui est notre spécialité. (Présent diaporama) 5.Traitement des objections Madame Da Costa : Concrètement, quel montant pourraient atteindre ces déductions ? – Je vous propose de vous montrer par un exemple concret et chiffré, comment est calcu montant des déductions. Je vais vous exposer un exemple en me basant sur un schéma simplifié de l’Impôt sur les Sociétés qui vous permettra d’évaluer l’incident des déducti sur le prix du projet en question.