Travail de RechercheCoca – Cola – Ouvre du bonheur jouer de sa puissance financière pour d’autres buts comme la mise de la concurrence en faillite. Il harcèle son concurrent et l’achève quand il le sent affaibli. En Belgique, par exemple, Pepsi détenait 20% du marché au milieu des années 80, contre 70% pour Coca. Forts de ses volumes plus importants et donc de ses structures de coûts plus favorable, Coca a cassé ses prix de 40%. Incapable de résiter, la filiale belge du Pepsi a dû fermer les portes. Aujourd’hui, en situation de quasi – monopole, Coca se rattrape largement, la bouteille de coca coûte maintenant 20% plus cher en Belgique qu’en France. Cette stratégie est transposée partout ou c’est possible : dans tous les pays où il a tué la concurrence (Belgique, Allemagne, Italie) le géant rouge a augmenté ses tarifs accumulant ainsi des munitions pour alimenter une guerre des prix sauvages sur les marchés plus concurrentiels comme l’Espagne, l’Angleterre ou le Portugal.

3.Politique de distribution

Le nouvel environnement concurrentiel et les stratégies de Coca – Cola ont conduit à remettre en cause le système indépendant de distribution et d’embouteillage. À l’origine, la major de l’industrie des boissons gazeuses à base de cola a été amenée à constituer un réseau d’embouteilleurs indépendants chargés en aval de la chaine de la mise en bouteille de la boisson et de sa commercialisation. Dans les années 20, Coca – Cola compte 1000 embouteilleurs indépendants. L’externalisation de cette activité par Pepsi et Coca est assez unique si l’on regarde le fonctionnement des industries agro – alimentaires. À partir du debut des années 70, la tendance est à l’internalisation. En effet, The Coca – Cola Company (TCCC) commence à créer son propre réseau de distribution, à travers l’acquisition de ses plus importants embouteilleurs indépendants. Enfin, en 1986, TCCC a créé une filiale, Coca – Cola Entreprises (CCE), au sein de laquelle la compagnie a commencé à regrouper ses activités d’embouteillage et de distribution aux Etats – Unis ; TCCC ne possède qu’une participation minoritaire (49%) dans cette filiale, les 51% du capital restant sont au public. Au debut des années 1990, CCE a fusionné avec le groupe d’embouteillage Johnston, premier embouteilleurNguy n L H ng Anh ễ ệ ồ Français 2 – Promotion 46 7