Plan presentation du projet introduction generale 1ere partie : e

*Total des dépenses *Bénéfices 125 375 531 746,7 87 975 329 903,3 213 350 861 650Interprétation : Le tableau représente les comptes de résultats obtenus pour chaque circuit de distribution. Etant donné que environ 60% du chiffre d’affaire est réalisé dans nos agences et magasins spécialisés, ce circuit se voit imputé aussi environ 60% du coût des marchandises vendues d’où une marge brute de 657 121,7 dh. Ensuite nous devons soustraire de cette marge la part des dépenses fonctionnelles engagés pour ce circuit. Selon le précédent tableau, les magasins spécialisés ont reçu 420 des 710 visites effectués au total. Chaque visite ayant coûté 210 dh, les magasins doivent supporter les frais de vente s’élevant à 88 200 dh. Le raisonnement s’applique pour calculer la part des autres dépenses fonctionnelles à imputer aux super marchés. Il apparaît, que les dépenses totales concernant ce circuit s’élèvent à 125 375 dh. En déduisant cette somme de la marge brute, on obtient le bénéfice réalisé qui est de 531 746,7 dh. On applique la même analyse pour les super marchés. IV- Plan marketing 1. LE MARCHÉ ET LE CLIENT :