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2) L’ENTREPRISE ET PRODUITS CONCURRENTS : La concurrence représente une base très importante de comparaison et de réflexion stratégique. Dès lors, il importe de prendre le temps pour nous situer dans notre branche d’activité et de voir comment y évoluent les principaux acteurs. Il importe donc de répondre aux questions suivantes: 1)Décrivez vos concurrents actuels et potentiels en indiquant leur nom, leur position et leur influence sur le marché. Il ne faut pas se contenter seulement des concurrents importants. 2)Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses? Quelles sont leurs stratégies identifiables ? Quels avantages concurrentiels essentiels possèdent-ils ? Comment se présente leur situation actuelle concernant leur chiffre d’affaires, leurs parts de marché ? Quelle politique de produit adoptent-ils ? Quel est leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de coûts, leur bénéfice ou leur situation financière ? 3) L’entrée de votre entreprise sur le marché est-elle entravée par des obstacles techniques, financiers ou réglementaires ? 4) Existe-t-il un risque d’apparition de nouveaux produits en concurrence directe avec le(s) vôtre(s) ? Ou de produits de substitution ? 5) Comment réagirez-vous face aux stratégies suivantes de vos concurrents : réduction de prix, développements technologiques, innovation en matière de produit, présence accrue sur le marché. 3) Plan marketing : Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise en vue de créer, conserver et développer son marché, respectivement sa clientèle. Les instruments de la politique marketing concernent :