Les fonctions d‘une gamme : leur rôle point de vue rentabilité :
Fonction de rentabilité. permet à l‘entreprise de réaliser ses profits actuels
Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans
Fonction d‘image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige
Fonction d‘avenir : Anticipe ce que sera le marché. N‘est pas la source d‘un important chiffre d‘affaires immédiat
Fonction de défense: bloquer d‘une façon ou d‘une autre un concurrent.
Fonction obligation: segment présent car le client le demande. On doit donc le fournir
Fonction de bonne gestion: ne permet pas un profit important mais rentabilise ou amortit une structure. Il comble un creux saisonnier.
La pratique montre souvent que l‘on trouve une 8ème catégorie,
irrationnelle, correspondant à des motivations internes à la société: la fonction de
sentiment.