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3-1-Les relations de concurrence

Les cinq forces concurrentielles 1- Le risque d’apparition de nouveaux concurrents : Pour faire face à cette menace, l’entreprise pourra mettre en place des « barrières à l’entrée »: brevet, clauses d’exclusivité, une politique de prix bas, maîtrise de la technologie, volume de production de départ important…2- Le pouvoir de négociation des fournisseurs : degré de concentration de l’offre càd nombre fournisseurs concurrents. Par exemple, des entreprises peuvent décider de s’adresser à un nombre élevé de fournisseurs pour limiter le pouvoir de négociation de chacun d’eux ou au contraire limiter le nombre de ces fournisseurs pour favoriser l’émergence de relations de partenariat.