Présentation :

Les variables stratégiques exploitées :  Cette matrice formalise la position concurrentielle de l’entreprise non plus en terme de part vde marché mais en fonction de sa capacité à mobiliser des Facteurs Clés de succès (exemple : capacité à innover, à maîtriser une capacité de négociation en matière d’achat et d’approvisionnement,…).  Cette matrice est construite à partir des critères qui peuvent être modifiée en fonction de l’évolution des Facteurs Clés de Succès sur un marché.  L’attrait pour le marché (en abscisse) caractérisera pour l’entreprise son degré de capacité à maîtriser sa capacité à la valoriser sur le marché (degré de correspondance des compétences de l’entreprise avec les compétences clefs à maîtriser sur le marché pour y développer une position concurrentielle).  La position concurrentielle (en ordonnée) est déterminée au regard de la maîtrise des Facteurs Clés de Succès et compétences de l’entreprise sur le marché et sera qualifiée de faible, moyenne ou forte.En fonction la matrice va alors caractériser 9 options stratégiques. 15