* facteurs techniques, technologiques, organisationnels, humains…
Schéma n° 03.
A partir des facteurs de succès proposer une offre qui serve une demande viable.
Les matrices du Boston Consulting Group (BCG) :
Les variables stratégiques exploitées : La matrice BCG1 croise le taux de croissance d’un domaine d’activité d’une entreprise avec sa part de marché relative (CAD sa part de marché par rapport au concurrent principal) : o Le taux de croissance permettra d’identifier le degré de besoin financier qu’exige le segment d’activité (une activité en phase cde croissance diminue ses coûts : effet de volume, amortissement des charges fixes,…) o la part de marché relative, en marquant la position concurrentielle de l’entreprise, identifie le degré de rentabilité du segment d’activité (grâce à l’effet de l’expérience que lui procure sa position concurrentielle, le segment d’activité génère des ressources CAD de la rentabilité).Donc :
Schéma n° 04.
A un marché spécifique
Une offre de
biens ou services
Destinée En fonction de la
maîtrise de facteurs*
nécessaires à ma
compétitivité.
Production
Commercialisation