Présenté par koné matié etudiant en commerce à abidjan expose : l

1. Lancement 2. Croissance 3. Maturité 4. Déclin

1/ La phase d’introduction ou de lancement L’entreprise lance sur le marché un nouveau produit. Les ventes sont encore faibles et les profits négatifs en raison des dépenses engagés pour accompagner le lancement et de coûts élevés. A ce stade, l’acheteur est le consommateur innovateur et l’entreprise a souvent une situation de monopole. Les prix sont généralement élevés.Quelle stratégie marketing pour cette phase ? Lors de la phase de lancement, l’entreprise peut décider de lancer le produit avec un prix élevé, on parle alors de stratégie d’éccémage, ou avec un prix bas ce qui correspond à la stratégie de pénétration. En fait quatre stratégies sont possibles:Fortes FaiblesElevé Stratégie d’écrémage rapide Stratégie d’écrémage progressifBas stratégie de pénétration massive stratégie de pénétration progressiveUne stratégie d’écrémage rapide : consiste à lancer le produit à un prix élevé et avec une promotion importante. L’entreprise fixe un prix d’un niveau assez haut afin de dégager une forte brute marge. En même temps, elle dépense beaucoup en promotion, afin de convaincre le marché des avantages du produit, même offert à un prix supérieur.Une stratégie d’écrémage progressif : consiste à lancer le nouveau produit à un prix élevé avec peut de promotion. L’objectif de tarification reste de dégager une forte marge unitaire, tandis que la faible promotion permet de réduire le niveau de dépense marketing.