Présenté par koné matié etudiant en commerce à abidjan expose : l

Une stratégie de pénétration massive : consiste à lancer le produit à bas prix avec une forte promotion .Cette stratégie permet d’obtenir le taux de pénétration le plus élevé et la part de marché la plus forte pour l’entreprise.Une stratégie de pénétration progressive : en fin (bas prix , peu de promotion), encourage une acceptation rapide du produit par le marché ; en même temps , l’entreprise limite ses dépenses promotionnelles , se qui lui permet de dégager un bénéfice . Elle estime que l’élasticité de la demande par rapport au prix est forte , mais l’élasticité par rapport à la promotion faible.2/ La p h ase de cr o is sa nce Lors de cette phase, la demande est en pleine croissance et les concurrents imitant la technologie ou le produit arrivent sur le marché. Les prix ont tendance à diminuer mais restent encore assez élevés. Les investissements de recherche et développement portent déjà sur l’adaptation du produit.Quelle stratégie marketing pour cette phase ? Durant cette phase, l’entreprise essaie d’informer les consommateurs, améliorer la qualité du produit, renforcer le canal de distribution, segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis. Puis une stratégie concurrentielle : mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service.3/ La p h ase de m aturité Les ventes croissent de plus en plus lentement et atteignent leur maximum. La concurrence augmente et, sous la pression, l’entreprise qui cherche à maintenir ses parts de marché doit diminuer ses prix de vente. Elle mise sur une promotion et une publicité intenses et sur une réduction des coûts de production. C’est le moment où l’entreprise doit se remettre en cause et investir dans une relance du produit (par améliorations techniques, modifications de packaging, suggestions d’utilisations nouvelles).