Présenté par koné matié etudiant en commerce à abidjan expose : l

Quelle stratégie marketing pour cette phase ? Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase : mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service. Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit.4/ La p h ase de déc l in La production diminue face à une demande en régression et à une concurrence féroce. L’entreprise réduit fortement les investissements en recherche et développement et en communication pour ce produit. Le prix de vente est encore en baisse et les marges très faibles.Quelle stratégie marketing pour cette phase ? Lorsque les ventes commencent à décliner, il convient de s’interroger sur la pertinence de maintenir le produit sur le marché. Plusieurs stratégies s’offre à l’entreprise: Continuer d’investir pour renforcer sa position concurrentielle. L’entreprise cherche alors à récupérer les parts de marché abondonnées par les concurrents qui se retirent du marché. Maintenir le niveau d’investissement actuel et attendre afin de mieux cerner la tendance du marché. Désinvestir en délaissant les segments non rentables. Abandonner purement et simplement le produit, en finissant d’écouler les stocks.2 .La g e st i on de la gam me : La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise. Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise qui lui confère des objectifs commerciaux spécifiques.