2) La phase d’industrialisation :
a) Production:
Lors de cette phase, l’entreprise a été amenée à investir dans l’acquisition de nouvelles machines, afin d’assurer la fabrication du produit et maitriser mieux ses coûts. A la fin de la phase d’industrialisation, Notre parc industriel comptait deux machines. Certes le nombre de machines est peu, mais la stratégie de l’entreprise a voulu chercher un équilibre financier avant de forcer les efforts sur le marché. L’inconvénient de cette stratégie est de perdre en termes de part de marché dans un court terme, toutefois, l’entreprise se verrait plus compétitive lorsqu’elle va gérer au mieux sa situation financière, donc notre stratégie viserait une progression dans le long terme. L’effort qualité est toujours pris en considération afin de diminuer les coûts de production, en plus, cet élément joue un rôle important dans la compétition au sein du marché puisqu’il s’agit d’un facteur clé de succès car il est à la fois un facteur d’accroissement de notre part de marché et un facteur de réduction de coût.
b) Marketing :
La nécessité de recruter des VRP paraît logique afin de supprimer les charges liées aux commissions des agents commerciaux. Nous avons procédés au fur et à mesure à mettre une commission un peu élevé pour les VRP afin de les motiver et réaliser nos objectifs de vente, cette manœuvre a porté ses fruits puisque la valeur ajoutée par individu était nettement supérieur aux performances des concurrents, d’autant plus l’indice de profitabilité (résultat net / chiffre d’affaires) était en moyenne de 12.8%, cette performance correspond à l’indice de profitabilité dans le secteur industriel ( 10% environ). En matière de prix, nous nous sommes référés au prix de base du marché, tout en augmentant ou en diminuant de quelques euros. Pour le budget de promotion, il est calculé en proportion du volume mis en vente, ce qui a donné un meilleur rapport coût/efficacité et a aidé à décoller notre chiffre d’affaires.
c)
Gestion des ressources humaines : Le nombre des salariés s’est vu augmenté car il y avait le recrutement des VRP en plus des ouvriers travaillant sur les machines. Afin d’augmenter la valeur ajouté par individu, nous avons misé sur la formation en et sur les commissions des VRP en premier lieu. La seconde étape était d’être efficiente en termes d’augmentation des salaires du personnel pour maximiser nos résultats.
Entreprise AGILOR M1 Management des Entreprises
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