3) La phase d’indépendance financière :
a) Production :
Lors de cette phase nous avons acquis un nombre important de machines, notre parc contenait 6 machines à la fin du dernier exercice plus 3 autres qui seront mis en marche dés l’année suivante. Ce choix se justifie par la préparation de moyens nécessaires afin de suivre l’évolution de la demande sur le marché en augmentant la production. Néanmoins, le taux d’activité a diminué. En effet, les prévisions de vente ont fait en sorte que les machines ne puissent être exploitées à fond ; vu que notre politique était d’éviter d’avoir des stocks importants dans l’entreprise à la clôture de chaque exercice. En effet, le Robomax a connu des améliorations continues depuis l’année 2014. Ceci, pour faire face à la croissance de la demande sur le marché. En outre, nous avons commencé au même titre que la concurrence à travailler sur deux projets de recherche et de développement de nouveaux produits qui sont le Max 2000 et le Luxor. Nous avons réduit le budget consacré au développement du Robomax au profit des deux autres nouveaux. Le budget total s’est évalué à 414 K€ en moyenne par exercice.
b) Marketing :
L’ensemble des acteurs ont réussi à améliorer la notoriété du produit du Robomax suite à l’intérêt dont ils ont porté à la communication. De même la politique de prix a joué en faveur des agents économiques. L’environnement a pu enfin commencer à rattraper le retard sur la satisfaction de la demande. Pour ce qui est des crédits clients, après les avoir augmentés au début dans cette phase, on s’est résolu à les réduire jusqu’à 65 jours car on a remarqué que les crédits clients ne participent, en tant que facteur clé de succès, qu’à la hauteur 5% maximum. L’effectif des VRP a augmenté de 7 à 16 personnes. La décision de recruter un VRP se fait comme suit : comme étant chaque VRP peut réaliser entre 0.3 et 0.5 K€ de chiffres d’affaires, on divise le chiffre d’affaires prévisionnel par 0.5K€ et le résultat correspond au nombre de VRP dont on a besoin.
c)
Gestion des ressources humaines : En plus des VRP qui ont été recruté selon les indications du service marketing, la main d’œuvre a évolué selon le besoin en termes de production. Nous avons géré au mieux les salaires malgré l’inflation tout en gardant une valeur ajoutée par individu satisfaisante par rapport à la concurrence.
Entreprise AGILOR M1 Management des Entreprises
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