5) La phase d’expansion sur de nouveaux marchés :
a) Producton
La demande du Robomax commence à décliner tandis que celle du Max 2000 et du Luxor
sont en pleine croissance. Dans ce contexte, une possibilité était oferte aux diférents acteurs du marché de se développer à l’internatonal. Donc, l’entreprise s’est introduite sur un nouveau marché qui est celui de l’export.
La difculté était de préparer la producton en tenant compte du nombre limité des
machines lors du commencement de cete phase et donc, vendre des unités d’un produit au détriment d’un autre.
Notre stratégie était de voir les demandes des trois produits dans les années à venir, ensuite
de faire une répartton de la capacité de producton selon l’importance de chaque domaine d’actvité. Cela nous a permis peu de temps après de combler notre capacité de producton.
b) Marketng :
Suite à une très bonne performance de notre entreprise lors de la dernière phase, les
décisions Marketng concernant cete phase de diversifcaton ont été prise presqu’entèrement à l’image de celles de la période précédente.
Nous avons maintenus notre politque de prix, c’est-à-dire se référer au prix de base du marché pour fxer le prix soit à la baisse ou la hausse selon le produit concerné.
Le budget de publicité est devenu trop élevé et plus difcile à metre en place.
Les crédits clients sont toujours maintenus à la hauteur de 60 jours
Les commissions des VRP sont plus importantes lorsque l’efectf est un peu en dessous de ce qu’il doit être, et vis-vers-ça. Ainsi, nous avons amélioré notre indice d’implantaton pour pouvoir projeter une diminuton des taux de commissions.
c) Geston des ressources humaines :
A la fn de cete période, l’efectf a ateint 258. Les recrutements concernaient essentellement
les ouvriers de producton et les VRP suite à une expansion de marché et au développement contnu des produits.
La formaton reste toujours indispensable, nous l’avons gardé pour non seulement rendre les
nouveaux recrus plus productfs et rapidement opératonnels, mais aussi pour augmenter la productvité des anciens. Les coûts des salaires suivaient l’infaton, et ils étaient bien maitrisés.
d) Financement :
Les principales ressources de l’entreprise restent ses résultats et le recours à l’emprunt. La
nécessité d’une introducton à la bourse est de plus en plus sente.
Pour ce faire, l’entreprise a réalisé les performances suivantes :
Entreprise AGILOR M1 Management des Entreprises
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