TC 2 2012-2013
2) Le magasin Decathlon de Nanterre
Le magasin Decathlon dans lequel j’ai réalisé mon stage se situe 1 avenue Frédéric et Irène
Joliot Curie à Nanterre (92000). Il ouvre ses portes du lundi au samedi, de 9h30 à 20h.
Le magasin se répartit en plusieurs univers (cf. Annexe 1). Sa surface est de 2 900 m² avec
une réserve trois fois plus grande, soit près de 9 000 m².
Le magasin a ouvert ses portes il y a 16 ans, en 1997, et a été fermé pour travaux début 2009.
Le chiffre d’affaires 2011 du magasin est de 17 millions d’euros et l’univers « forme »
représente 2 millions d’euros à lui tout seul. 50 collaborateurs sont employés dans ce
magasin.
Afin de gagner des parts de marché, le Decathlon de Nanterre souhaite toucher les autres
villes de l’ouest parisien, voisines de Nanterre, à travers le Projet West Earn.
a) Les fournisseurs
La gestion des approvisionnements de marchandises se fait en juste à temps (cf. Annexe 2).
b) Les concurrents
Tous les distributeurs d’articles de sports sont concurrents de Decathlon. Les principaux
distributeurs d’articles de sport en France sont :
Décathlon qui détient 31% des parts du marché Français
Intersport qui détient 12% des parts du marché Français
GO Sport qui détient 9% des parts du marché Français
(Insee Première N°1373 – octobre 2011)
Dans ce secteur, les concurrents du Decathlon de Nanterre sont les magasins Decathlon de
Genevilliers et du CNIT (centre commercial de La Défense Puteaux Courbevoie Nanterre)
c) La clientèle, la cible
La zone de chalandise3 du Decathlon de Nanterre s’étend aussi sur la ville voisine, Rueil-
Malmaison, d’où un potentiel de marché important sur cette zone. Le nombre de clients sur
Nanterre et Rueil-Malmaison s’évalue à 300 000 environ. Mais ces deux villes ont une masse
salariale d’une valeur opposée (faible à Nanterre et élevée à Rueil), d’où la nécessité de
répondre aux besoins d’une clientèle dont les revenus sont différents.
3 Périmètre entourant le point de vente d’où l’on peut espérer attirer la clientèle.
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