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Les centrales de r é f é rencement qui ont un effectif très réduit. Elles ne font que négocier les contrats qui sont importants, elles ne s’occupent pas du stockage. 2. Nécessité d’avoir un personnel commercial qualifié : Les négociations commerciales à l’achat sont relativement difficiles, il faut une compétence dans plusieurs domaines pour la négociation commerciale. Cette négociation doit avoir des qualités : elle doit être organisée, méthodique, il faut faire preuve de ténacité, montrer des capacités de communication et de négociation, avoir l’esprit marketing orienté vers le client et la bonne gestion après l’achat. IV. MISSION DE LA FONCTION APPROVISIONNEMENT :
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Exploitation du calcul des besoins ;
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Traitement des demandes d’achat ;
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Passation des commandes de réapprovisionnement ;
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Passation des commandes de dépannage ;
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