Robert geoffrey

– Les coureurs occasionnels : ce sont les mêmes types de consommateurs que les coureurs réguliers cependant la fréquence de l’utilisation de la chaussure running est plus faible, car ils courent entre 1 à 3 fois par semaine. Ils symbolisent 25% des pratiquants. – Les coureurs très occasionnels : ces derniers considèrent le running comme une détente qu’ils pratiquent environ une fois par mois. C’est un marché moins important, car il représente 7 % des adeptes. Comme nous avons pu le voir, le marché de la chaussure de Running est segmenté, car les usages que l’on peut en faire sont variés. Grâce à cette division, nous pouvons dégager les différentes cibles que le groupe Adidas cherche à atteindre. C. Cible Il y existe deux types de cibles, les cibles horizontales et les cibles verticales: Les cibles verticales sont les spécialistes c’est-à-dire les consommateurs intéressés surtout par la performance ainsi nous pouvons regrouper les coureurs intensifs et réguliers. Ces athlètes de haut niveau peuvent investir jusqu’à 120 € pour une paire de chaussures et n’hésite pas à aller dans des magasins spécialisés pour effectuer leur achat. Leurs sources d’informations sont la presse verticale c’est-à-dire la presse spécialisée (comme Triathlète ou Running magazine) mais également internet. Pour les « intensifs », la qualité de la chaussure est un élément majeur ainsi que celui de la marque, car ces derniers sont les consommateurs les plus âgés. Ils ont entre 30 et 55 ans, et ont leurs propres habitudes concernant leurs achats. Les « réguliers », représentant la tranche d’âge des 25-45 ans, se préoccupent essentiellement des innovations de la chaussure et n’attachent peu d’importance à la marque. Les cibles horizontales sont les sportifs plus généralistes comme les coureurs occasionnels ou de détente. Ils recherchent surtout la notion de plaisir et s’attachent aux innovations des chaussures de Running. Leur budget est plus serré que celui des cibles verticales, car il oscille entre 50€ et 90€. Ces cibles vont surtout acheter leur équipement dans les grandes surfaces spécialisées, dans les grandes et moyennes surfaces (comme Go sport ou Décathlon) mais également par correspondance (grâce au catalogue Laredoute par exemple). Leurs sources d’informations sont surtout liées à celles qu’ils trouvent dans les points de vente, ainsi ces consommateurs vont surtout s’orienter vers la marque de la grande surface, car leurs informations proviendront directement de l’employé du point de vente. C’est pourquoi cette cible est pour le moment difficile d’accès pour la marque Adidas. Ceux qui pratiquent le running pour la détente n’attachent pas d’importance à la chaussure à part entière (ni à la marque, ni à la qualité..) mais seulement aux innovations. Cette cible regroupe toutes les personnes qui sont dans la capacité d’exercer ce sport c’est-à-dire de 18 à 50 ans.