Aller au contenu
– Objectifs intermédiaires : ils sont fixés par les départements et s’étalent sur une période allant d’une année à 5 ans. Exemple mener une compagne liée à la notoriété de l’entreprise – Objectifs spécifiques : ils sont fixés par les services et concernent le court terme (moins d’un an). Exemple lancé des spots publicitairesC. les instruments de l’analyse stratégique Le diagnostic stratégique constitue un préalable logique à toute analyse stratégique (voir démarche stratégique)SECTION 3. LES CHOIX STRATÉGIQUESA. Les choix préalables La détermination d’une stratégie doit amener l’entreprise à préciser les actions possibles, les moyens à mettre en œuvre, ainsi que la prise en compte de l’offre (diversification, innovations…) et de la demande (positionnement de l’entreprise). En somme, il faut répondre aux questions : (Orientations ou des missions objectifs majeurs) Quelle finalité ? (Cible) qui ? (Choix stratégiques, objectif) Que faire ? (Moyens)Comment ? (Délai)Quand ? (Lieu de production ou. Points de vente) Ou ? B. Les modèles de représentation des choix stratégiques1. Les modèles basés sur les cycles de vie du produitLa phase de lancement : elle se caractérise par un lent démarrage des ventes correspondant à la mise en place progressive du produit sur le marché. Au cours de cette phase, les bénéfices sont faibles voire inexistants en raison du faible niveau de vente et de l’importance des dépenses de recherche, promotionnelles et commerciales.La phase de croissance : durant cette phase, les premiers acheteurs continuent à acheter le produit, tandis que les nouveaux consommateurs apparaissent en grand nombre. D’un autre côté le nombre de concurrents a tendance à augmenter ce qui accroît le nombre de points de vente et facilite l’écoulement du produit. Les marges bénéficiaires sont à leur maximum du fait que les coûts de production baissent.La phase de maturité : c’est une phase où les ventes se situe à leur niveau maximal,et où l’entreprise est appelée à pratiquer des prix concurrentiels vu le grand nombre de clients qui s’intéressent de plus en plus à l’achat du produit. La phase de déclin :les ventes déclinent pour plusieurs raisons : le progrès technologique peut donner naissance à de nouveaux produits qui se substituent aux articles existants, les modifications qui peuvent intervenir dans les goûts provoquant ainsi l’émigration de la clientèle, l’importation de produits à bon marché etc. 15