Section 3 : les modalités de la croissance

PHASES LANCEMENT CROISSANCE MATURITÉ DÉCLINCARACTERISTIQUESVente faibles Fortement croissantesmaximales déclinantescoûts unitaires Elevé Moyen faible faibleBénéfices négatifs croissants élevés réduitsClientèle pionniers Adopteurs précocesmarché de massetraditionnelleConcurrence limitée croissante stable déclinanteOBJECTIFS MARKETINGcréer la notoriété et favoriser l’essai du produitAccroître la part de marchéAccroître le profit en maintenant la part de marchéRéduire les dépenses et récolterSTRATÉGIESProduit Produits de baseExtension de la gamme et des servicesGrande variété de maques et de modèleélagagePrix Coût plus margePrix de pénétrationPrix concurrentielsBaisse de prixDistribution sélective extensive Encore plus extensivesélectivePublicité Notoriété sélectiveNotoriété généraledifférenciation réduitePromotion Essai Limitée fidélisation Réduite au minimum2. le modèle du boston consulting group (BCG)% DEDPART RELATIVE DU MARCHEFORTE FAIBLEF O R T EVEDETTES Equilibre des ressources financières : -autofinancement -bénéfices moyens -endettement modéréDILEMMES Besoin de ressources: -bénéfices modérés -endettement.élevé 16