Section 3 : les modalités de la croissance

c. LES STRATÉGIES D’ENTREPRISE

stratégie de produits

Action sur les produits existants : -abaissement des coûts -amélioration des performancesCréation de nombreux produits : -élargissement de la gamme existante -fabrication de produits déjà commercialisés par d’autres -lancement de nouveaux produitsDéfinition de nouveaux services : -combinaison de produits et services existants (la multipropriété par exemple) -combinaison de produits et services nouveaux (lancement d’un cabinet de conception assistée par ordinateur)

stratégie de marché

Action sur les marchés existants : -par extension géographique régionale, nationale ou internationale -accroître la part de marchéSegmentation du marché : -divisions du marché fondé sur la clientèle -politique différenciée selon la taille des acheteursStratégie publicitaire : stratégie d’implantation et de mise en place de la force de vente

stratégies du distribution

Choix de plusieurs canaux de distribution pour atteindre les consommateurs individusChoix d’une politique de distribution à l’égard du marché intermédiaireSélectivité de la politique de distribution

stratégies de dimension

(croissance)Intégration des fournisseurs ou sous- traitanceAbsorption fusion avec d’autres entreprisesImplantations d’établissement à l’étranger1. L’axe stratégique dégage lés formes de développement

2. LA DÉFINITION DES MOYENS

Aux axes stratégiques définis ci-dessus correspondent des moyens spécifiquesSTRATÉGIES DE PRODUITS Réalisation d’un plan de développement Organisation de la recherche Alternative faire ou faire faire Conditions de la productionSTRATÉGIES DE MARCHÉS Prévisions des ventes Politique publicitaire 18