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scénarios probables du futur.SECTION6. ORIENTATIONS STRATÉGIQUES A. La spécialisation La stratégie de spécialisation consiste, pour une firme, à développer ses activités sur un seul métier ou savoir-faire ou domaine dans lequel il existe un meilleur niveau de compétence, pouvant se transformer en avantage concurrentiel. La spécialisation résulte principalement d’une croissance interne.1. Les raisons de la spécialisation -causes techniques : la maîtrise du savoir faire et l’évolution des technologies ont pour conséquence la réduction des coûts unitaires. -le développement de la consommation de masse est de nature à augmenter la demande.2. Les stratégies de spécialisation : D’après ANSOFF il y a trois stratégies relatives à la spécialisation : 2.1. La stratégie de pénétration du marché : l’objectif de l’entreprise est le renforcement de sa position sur le marché, ainsi que l’augmentation de son chiffre d’affaires. Ces objectifs peuvent être atteints par : La différenciation : l’entreprise cherche à positionner son produit comme différent de ceux des concurrents La domination globale par les coûts : l’entreprise qui dispose d’une part de marché importante va tenter de s’imposer en ayant un coût de production et un prix de vente inférieurs à ceux des concurrents. Le politique de concentration ou de niche et de créneau, ou stratégie intersticielle en référence à l’occupation d’un interstice ou un espace du marché. l’entreprise se focalise sur un segment de marché ou niche Niche : étroite spécialisation sur un produit spécifique ou sur une clientèle particulière non satisfaits par les entreprises dominantes sur le marché. Créneau : segment étroit d’un marché correspondant à un produit ou à une clientèle spécifique. (ex : les produits de luxe, le « sur mesure » en habillement, « à la demande » dans les services).2.2. La stratégie de développement du marché : il s’agit de chercher de nouveaux clients par l’intermédiaire de la diversification des canaux de distribution et l’exploitation de nouveaux segments de clientèle. ex :extension du marché ; du régional au national….. 2.3. La stratégie de développement du produit : l’objectif étant la commercialisation de produits nouveaux ou pour une politique de gamme. politique de produits nouveaux : lancer un nouveau produit ou modifier et améliorer un produit existant. politique de gamme : afin d’atteindre de nouveaux clients l’entreprise propose une variété de produits complémentaires.2.4. Les stratégies de survie, de dégagement et de recentrage Survie : elle consiste à engager des actions de redressement de façon à 22