3- La taille de la gamme Elle peut être courte ou longue présentant à la fois des avantages et des inconvénients. Taille de la gamme Avantages Inconvénients Gamme courte -Concentration des efforts sur quelques produits existants. -simplification de la gestion. -baisse du coût de production et de stockage. – risque élevé si il y a échec d’un produit – limitation de choix du consommateur donc risque pour celui-ci de s’adresser au concurrent Gamme longue – réduction du risque – choix important – possibilité d’exploiter plusieurs segments de marché donc de satisfaire au mieux la clientèle et la fidéliser. – Notoriété plus forte – organisation administrative plus complexe – dispersion des actions commerciales – risque de cannibalisation entre les produits – hausse des coûts de production, communication, stockage4- Le bas et le haut de gamme 4-1-Le bas de gamme Ses positionnements sont généralement associés dans l’esprit du grand public à des 1er prix et à une mauvaise qualité. C’est souvent vrai mais cela est parfois injuste. Les premiers prix peuvent offrir les meilleurs rapports qualité prix. C’est particulièrement exact pour les produits manufacturés et standardisés comme les automobiles, les réfrigérateurs, les postes téléviseurs, les lecteurs CD, etc.…. 4-2-Le haut de gamme et le luxe Le haut de gamme d’un producteur n’appartient pas forcement à la catégorie des produits de luxe. NB : Le haut de gamme se décrète mais le luxe se mérite.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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