4-3-2- L’analyse en chiffre d’affaires En ordonnant les produits selon le chiffre d’affaires qu’il réalise et en cumulant les ventes, on s’aperçoit que la « Règle des 80/ 20 » : la loi de PARETO est respectée. Cette règle signifie que 80% du chiffre d’affaires est réalisé par environ 20% des produits. Cela ne signifie pas que les 80% des produits réalisant les 20% du chiffre d’affaire doivent être condamnés car on peut trouver parmi eux de nouveaux produits prometteurs. – Analyse par la loi de PARETO ou la règle des 20/80 Cumul % CA 100 ————————————————————– 80 —————– Références 10 20 30 40 50 60 70 80 Elle a pour objet de classer l’ensemble des références en deux (2) grandes catégories : – la 1ère catégorie regroupe les références qui représentent 80% du chiffre d’affaires ou consommation totale et 20% du nombre total de références (D et A). – la 2ème catégorie regroupe toutes les autres références. Cette analyse permet à l’entreprise de connaître ses produits rentables et d’épurer les autres. L’attention du responsable de l’entreprise se portera sur la 1ère catégorie. Pour les autres méthodes, nous les étudierons en 2ème année.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
15