7- Le Cycle De Vie D’un Produit
Comme pour un individu la vie d’un produit peut être analyser en plusieurs phases qui vont du lancement (naissance) au développement (l’adolescence) puis la maturité (l’âge adulte) enfin le déclin (la vieillesse et la mort). Ces différentes périodes sont précédées par une phase souvent non énumérer qui est la période de gestation. Ces différentes constituent le cycle de vie d’un produit ou d’un marché. 1- Les phases du cycle de vie du produit Phase1 Phase2 Phase3 Phase4 Investissement 2- L’analyse des différentes phases Phase 0 (période de gestation) : c’est la conception et la recherche. Ici le produit se trouve à l’étape des idées et tests. On recherche des idées pour matérialiser le produit concept ou le produit idéal. On met en fabrication ces idées dans un petit échantillon, ensuite on teste sa commercialisation en faisant des études de marché, en déposant des échantillons dans certains magasins, marché, ville ou pays. Ensuite on fabrique en série si le test est positif. Phase 1 (lancement) : le produit est introduit sur le marché, il est encore imparfait sur le plan technique, peu connu de la majorité des consommateurs et des distributeurs. Les ventes évoluent lentement et les coûts de production restent élevés, on constate que les résultats dégagés au cours de cette phase sont négatifs. On remarque aussi que la concurrence est faible et même inexistant. Phase 2 (développement) : cette phase voit le développement rapide des ventes. Le produit est de plus en plus accepté par les consommateurs et les distributeurs. L’augmentation des ventes associées à la baisse des coûts de production fait apparaître des bénéfices importants malgré la présence des concurrents. Phase 3 (maturité) : les ventes totales n’évoluent pratiquement plus. La concurrence est très forte et il y a une tendance à la surcapacité de production. Le produit est installé sur son marché, il est connu et il dégage des profits plus ou moins réguliers car il est au stade de la
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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