rentabilité. L’entreprise n’a plus besoin de se faire peur. Mais pour maintenir ses ventes, elle doit augmenter ses dépenses en marketing en faisant de la publicité d’entretien. Phase 4 (déclin) : les ventes restent d’abord stationnaires puis déclinent brusquement ou progressivement. Les raisons de cette situation sont multiples : – obsolescence technologique : produit vieillissant, produit dépassé, produit en perte de performance. 3- Les actions stratégiques adaptées à chaque phase Le responsable marketing de l’entreprise doit veiller à la santé du produit mis en fabrication ou en vente. Ce faisant à chaque phase du cycle de vie, on doit développer des stratégies adéquates.Phase 1 (lancement) Le succès du produit dépend de l’objectif fixé par l’entreprise. Objectif qui repose sur la connaissance du marché. Au niveau du produit : il faut une stratégie d’innovation Au niveau du prix : l’entreprise va adopter une stratégie de pénétration lorsqu’elle souhaiterait que le produit soit acheté par un grand nombre de consommateurs. Pour cela les prix appliqués seront abordables. Elle peut adopter une stratégie d’écrémage en fonction de la nouveauté du produit, de ses caractéristiques mais aussi de l’objectif de rentabilité de l’entreprise. (Si elle désire récupérer rapidement ses investissements alors elle adopte un prix élevé à condition que la demande soit élastique : lorsque la demande augmente le prix augmente). Au niveau de la distribution : il faut une stratégie exclusive ou sélective.Au niveau de la communication : il faut une stratégie audacieuse qui consiste à engager des moyens publicitaires agressifs.Phase 2 (développement ou croissance) Lorsque le produit se trouve face à une concurrence, il appartient au responsable marketing de créer un plus. Au niveau du produit : il faut améliorer la qualité du produit en vue d’attaquer de nouveaux segments de marché, ou en modifiant un élément ou une caractéristique du produit pour le rendre nouveau aux yeux des consommateurs. Au niveau du prix : il faut revoir le prix à la hausse ou à la baisse en fonction de la position initiale adoptée. Au niveau de la distribution : il faut chercher à s’introduire dans de nouveaux canaux de distribution. Au niveau de la communication : il faut soit développer des stratégies promotionnelles ou de communication pour vanter les qualités du produit.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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