Le développement de cette stratégie a pour conséquence l’augmentation des ventes. Ce qui peut générer une marge bénéficiaire supplémentaire mai au début de l’activité celle-ci peut baisser du fait de l’élévation des dépenses. Phase 3 (maturité) :L’entreprise peut rechercher à satisfaire de nouveaux besoins avec de nouveaux produits ou à satisfaire les besoins existants avec des produits anciens. Ces deux stratégies sont conditionnées par une étude préalable des motivations ou mobiles d’achat. Au niveau du produit : il faut toujours chercher à améliorer la qualité du produit. Au niveau des autres variables du marketing mix : il faut apporter des modifications en fonction des objectifs de l’entreprise et du comportement des consommateurs et de la situation des concurrents. Phase 4 (déclin) Au niveau du produit : au cas où le produit ne peut être vendu malgré toutes les actions correctives, la sagesse recommande de l’abandonner. Mais avant tout abandon, il faut étudier son impact sur les autres produits existants de façon à éviter que les résultats de ces derniers ne soient grevés par les coûts du produit abandonné. Au niveau du prix : la mise en place des actions promotionnelles afin d’écouler les stocks existants. Au niveau de la distribution : adopter une stratégie de distribution sélective. Au niveau de la communication : réduction des budgets publicitaires et maintien partiel des budgets promotionnels. 4 – Quelques cycles de vie particuliers 4-1- Les marchés et les produits sans âge Le sel ou le sucre en sont des exemples. Le cycle de vie de ces produits se caractérise par une très longue phase de maturité. En fait ce sont des marchés où la notion de style de vie n’a pas grande importance.4-2- Les marchés et les produits à cycle de vie très bref Ces marchés ou ces produits connaissent une croissance très rapide mais meurent très vite après la première phase de lancement. Ces cycles de vie tronqués sont caractéristiques des produits gadgets.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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