le filtrage des idées Le rôle du filtrage est de détecter et d’éliminer les mauvaises idées. l’élaboration du concept du produit C’est une description des idées retenues et sélectionner en terme d’avantage pour le consommateur. Le concept du produit décrit les caractéristiques du produit, définit sa cible et son positionnement. le test de concept Le principe des tests de concepts consiste à présenter l’idée de produits nouveaux à un échantillon d’acheteurs potentiels qui sont choisi au sein du marché cible et leur demander : – si l’idée leur paraît intéressante. – Quels sont les principaux avantages et inconvénients qu ‘ils y voient. – A quel prix ils souhaiteraient acheter le produit nouveau. – Pour quel usage, à quelle occasion et à la place de quel autre produit ils le consommeraient ou l’utiliseraient. l’analyse économique Elle permet de mesurer la faisabilité technique, commerciale, financière et la rentabilité du lancement du produit. la diffusion de produits nouveaux La diffusion est généralement mesurée par le nombre ou le pourcentage des personnes ou ménages qui sont les acheteurs et les utilisateurs du produit à un moment donné. Il ne faut pas confondre la diffusion et la part de marché. Ce serait mêler le nombre d’individus qui achètent ou utilisent le produit et les quantités consommées par individu. le lancement proprement dit Il compte les étapes suivantes : – l’élaboration d’un programme de lancement : il s’agit essentiellement de : + La fixation d’objectif en terme de vente, de notoriété + Le choix des fournisseurs + Négociation avec les intermédiaires de la distribution + Réalisation du matériel publicitaire, calendrier de la distribution Physique du produit. – le suivi du lancement : il s’agit de : + La comparaison entre l’objectif fixé et ce qui est réalisé. + La vérification de la mise en place des distributeurs + suivi de la réaction des concurrents et des consommateurs.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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