– Quels sont les principaux avantages et inconvénients qu ‘ils y voient. – A quel prix ils souhaiteraient acheter le produit nouveau. – Pour quel usage, à quelle occasion et à la place de quel autre produit ils le consommeraient ou l’utiliseraient. l’analyse économique Elle permet de mesurer la faisabilité technique, commerciale, financière et la rentabilité du lancement du produit. la mise au point du produit nouveau Les concepts qui ont passé avec succès le stade de l’analyse économique sont transmis au département recherche et développement qui va élaborer le prototype. La phase d’élaboration du marketing- mix La stratégie marketing demande de spécifier la taille du marché cible, sa structure, le comportement de ce marché, le positionnement du produit, les objectifs de C.A, de part de marché, la mise en place d’une politique de communication, de prix et de distribution. Le test de marché Une fois le produit élaboré, un plan marketing déterminé, il faut le tester dans les conditions normales de l’environnement commercial. La diffusion de produits nouveaux La diffusion est généralement mesurée par le nombre ou le pourcentage des personnes ou ménages qui sont les acheteurs et les utilisateurs du produit à un moment donné. Il ne faut pas confondre la diffusion et la part de marché. Ce serait mêler le nombre d’individus qui achètent ou utilisent le produit et les quantités consommées par individu. le lancement proprement dit Il compte les étapes suivantes : – l’élaboration d’un programme de lancement : il s’agit essentiellement de : + La fixation d’objectif en terme de vente, de notoriété + Le choix des fournisseurs + Négociation avec les intermédiaires de la distribution + Réalisation du matériel publicitaire, calendrier de la distribution Physique du produit. – le suivi du lancement : il s’agit de : + La comparaison entre l’objectif fixé et ce qui est réalisé. + La vérification de la mise en place des distributeurs + suivi de la réaction des concurrents et des consommateurs. 7- Les stratégies de lancement 7-1- l’audace
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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