CHAPITRE :-II- Objectifs pédagogiques – Définir les objectifs de la politique du prix – Définir la variable prix – Fixer le prix de vente d’un produit – Identifier les différentes stratégies de prixINTRODUCTION Le prix est une composante très particulière du marketing mix en ce sens que contrairement aux autres variables, le prix n’est pas porteur d’avantages positifs ou de valeur pour le client mais représente au contraire un sacrifice ou du moins une contrepartie aux satisfactions qu’il attend du produit. L’action commerciale menée à partir du prix est souvent négligée par les spécialistes du marketing. Cependant c’est un facteur essentiel de succès d’un produit car il conditionne sa rentabilité, influence la taille du marché de l’entreprise. Le prix est la seule variable du mix qui rapporte de l’argent à l’entreprise.
1- Définitions
Le prix est la contrepartie financière ou monétaire de cession d’un bien. On dit aussi que c’est la valeur monétaire d’un bien ou d’un service. La politique de prix consiste à fixer le prix ou les fourchettes de prix d’un produit ou d’un service nouveau ou à modifier le prix de ceux-ci qui sont déjà offert par l’entreprise sur le marché. Cette modification est importante car elle est fonction des objectifs de l’entreprise et de l’environnement du marché (concurrence, demande, les pouvoirs publics : l’Etat). La fixation du prix est une décision majeure car : – le prix exerce une grande influence sur les clients. – Le prix exerce une influence sur les recettes et par conséquent sur la rentabilité de l’entreprise.
2- LES CONTRAINTES A LA FIXATION DES PRIX
2-1- Les contraintes légales Une entreprise n’est pas toujours libre de fixer ses prix dans la mesure ou l’Etat intervient de différentes manières dans le mécanisme de fixation des prix. L’Etat est amené parfois a fixer des prix dans le soucis de : De défense des intérêt économiques généraux du pays De protection des consommateurs De protection des entreprises
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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