Le prix des biens et services relève le plus souvent de l’un des régime suivant : Le régime de taxation : c’est lorsque l’Etat fixe un prix maximum au produit. Le régime de Blocage : c’est lorsque l’Etat impose unilatéralement un prix au produit. La liberté contrôlé : c’est lorsque les producteurs établissent eux mêmes un barème des prix qu’ils déposent auprès de l’Administration.2-2- Les contraintes réglementaires Les pratiques discriminatoires sont interdites : c’est lorsque le commerçant fixe un prix à la tête du client. Les ventes à perte ou le dumping : c’est le procédé qui consiste pour un distributeur à vendre un produit à un prix inférieur à son prix d’achat effectif.Il est formellement interdit de vendre à un prix inférieur à son prix d’achat. EXCEPTION : – produits périssables menacés – produits hors saison ou démodés – produits rendus obsolètes par l’évolution technologique – vente forcée liée à un changement d’activité Les attentes : accord passé entre plusieurs entreprises (producteurs ou distributeur) et visant à restreindre ou à fuasser le libre jeu de la concurrence : tarifs commun, répartition du marché, actions conjointes visant à éliminer un concurrent gênant. 2-3- les contraintes des coûts Le coût d’un bien est constitué de la somme de tout ce que l’entreprise a supporté comme dépenses et charges pour son acquisition. Par conséquent le prix de cession de ce bien sera fixé au-dessus de son coût d’acquisition de manières à permettre à l’entreprise de réaliser un bénéfice.
3– Les objectifs d’une politique de prix
Dans le cas de la fixation des prix d’un produit, plusieurs types d’objectifs sont visés. 1- Objectifs de rentabilité L’entreprise souhaite réaliser un taux de profit fixé à l’avance. Il s’agit d’un seuil minimum de profit fixé à court et moyen terme par la direction et qui sert de critère d’évaluation au projet d’investissement. Exemple : Obtenir à la fin de l’exercice un taux de profit de 20% par rapport aux investissements 2- Objectifs de croissance Ce sont des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché etc.… Exemple : Accroître le chiffre d’affaires de 30% à la fin de l’année fiscale.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
27