3- Les coûts moyens et coûts marginaux Le coût moyen unitaire d’un produit est égal à la somme de tous les coûts qui lui sont imputés divisé par le nombre d’unités vendues. Somme des coûts Cmu = ——————————– Nombre d’unités vendues Le coût marginal d’un produit pour un volume de vente déterminé est égal au supplément de coût qu’entraînerait pour l’entreprise la vente d’une unité supplémentaire de ce produit. Le coût marginal ainsi définie est généralement égale au coût variable direct unitaire : en effet la vente d’une unité supplémentaire d’un produit ne fait normalement varier ni l’ensemble des coûts fixes du produit ni l’ensemble des coûts variables indirects de l’entreprise. Exemple : a- volume de production : 10.000 unités b- coûts fixes directs : 100.000 F c- coûts fixes indirects : 20.000 F d- coûts variables directs : 80.000 F e- coûts variables indirects : 10.000 F f- coûts totaux ( b+c+d+e) : 210.000 F -coût moyen ( f/a) : 21 F – coût marginal (d/a) : 8 F
4– Les stratégies de fixation du prix
4-1- le prix d’écrémage C’est un prix élevé qui est pratiqué quand le produit est nouveau et qu’une clientèle visée est prête à payer pour bénéficier d’une image de qualité supérieure. Aussi, l’entreprise en fixant un prix élevé souhaite se donner ou maintenir dans l’esprit des consommateurs une image de haut de gamme. 4-2- le prix de pénétration C’est un prix bas qui est pratiqué pour attirer le maximum de client. Cette stratégie permet de lutter contre la concurrence et de conquérir des parts de marché. 4-3- le prix d’alignement ou suiveur C’est un prix qui permet surtout aux petites entreprises de s’aligner en fixant le même prix que les concurrents plus puissants qui dominent le marché. 4-4- les prix d’appel C’est un prix avantageux auquel est vendu un produit par un producteur ou un distributeur en vue d’attirer des clients dans l’espoir de leur vendre d’autres produits. 4-5- la stratégie de prix arrondis
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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