Si E < -1 cela signifie que la variation des ventes est supérieure à la variation des prix ; dans ce cas, la demande est dite très élastique et on peut envisager une augmentation des ventes en fixant un prix plu bas. Si E > 1 ; la demande varie plus fortement que le prix. Si E < 1 ; la demande varie moins fortement que le prix. Si E = 0 ; la demande est inélastique ; c’est à dire quelque soit la variation du prix la demande reste la même. C’est le cas du sel Si E < 0 ; cela signifie que lorsque le prix augmente la demande baisse. Si E > 0 ; cela signifie que lorsque le prix augmente la demande augmente. Si E est compris entre –1 et 0 (-1< E < 0) : la demande est peu élastique (le riz).Application En 2003, pour une quantité de1000 unités, le prix etait de 200 frs. En 2004, pour une quantité de900 unités, le prix est de 300 frs. Calculer l ‘élasticité de la demande par rapport au prix. Solution D P1 900 – 1000 200 Ep = —– X —— = ————– x ————– = -0,1 x 2 = -0,2 D1 P 1000 300- 200 Ep = -0,2 Cela signifie que lorsque le prix augmente d’une unité la demande baisse de 0,2 unité ou encore lorsque le prix augmente de 100%, la demande baisse de 20%.5.2.3 – Le prix acceptable ou prix psychologique Le prix acceptable Pour un produit donné, c’est le prix qu’est disposé à payer le plus grand nombre d’acheteurs pur l’acquérir. Il est parfois appelé prix psychologique. Ce n’est pas forcement le prix le plu bas car pour la plupart des consommateurs le prix est à l’origine : – d’un effet de revenu : l’acheteur n’est pas disposé à payer un prix qui est trop élevé par rapport à ses revenus. – D’un effet de qualité : En règle générale le consommateur associe à un prix élevé une qualité élevée et inversement. La détermination du prix psychologique Deux chercheurs ADAMS ET STÖETZEL ont mis au point une méthode (la technique des fuseaux de Stöetzel et Adams ) qui se décompose en 2 étapes. 1 ère ETAPE
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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