Une enquête est réalisée auprès d’un échantillon représentatif d’acheteurs à qui on pose 2 questions : – A partir de quel prix n’achèteriez- vous pas le produit parce que vous estimez qu’il est de mauvaise qualité ? – A partir de quel prix n’achèteriez – vous pas ce produit parce que vous estimez qu’il est trop cher ?
2 ème
ETAPE L’analyse des réponses par les méthodes de la statistique descriptive qui permet de déterminer le prix psychologique par le calcul et le graphique. Application Pour la fixation du prix de revient d’un appareil électroménager, on interroge 300 personnes représentant un échantillon représentatif de la population du marché visé. Entre autres, les 2 questions suivantes ont été posées : – Q1 : A quel prix auriez- vous peur qu ce article soit de mauvaise qualité ? – Q2 : A quel prix penseriez- vous que ce article soit trop cher? Les résultats obtenus sont consignés dans le tableau suivant : Prix de Vente en millier de francs Nombre de personnes à Q1 Nombre de personnes à Q2 100 90 0 120 60 21 140 51 21 160 39 18 180 30 45 200 30 60 220 0 135 Solution PV en millier de frs Prix minimu m Q1 (1) Prix maximu m Q2 (2) Cumul prix mini (3) Cumul prix Max (4) Prix acceptable 300-(3)-(4) 100 90 0 300 0 300-300-0 = 0 120 60 21 210 21 300-210-21 = 69 140 51 21 150 42 300-150-42 = 108160 * 39 18 99 60 300-99-60 = 141 * 180 30 45 60 105 300-60-105 = 135 200 30 60 30 165 300-30-165 =105 220 0 135 0 300 300-0-300 = 0
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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