CHAPITRE: –III-Objectifs Pédagogiques – Définir la distribution – Identifier les fonctions de la distribution – Décrire la structure de la distribution – Choix et stratégies de distributionINTRODUCTION Le terme distribution regroupe deux réalités : – d’une part la distribution est l’un des moyens d’action du marketing mix d’une entreprise c’est à dire celui qui permet de rapprocher le produit du consommateur afin de le rendre plus accessible. Si un produit est de bonne qualité, d’un prix intéressant, ayant une bonne marge mais qu’il est inaccessible alors peu de consommateurs se donneront la peine de le rechercher ou de se déplacer sur de longues distances pour l’acheter. – d’autres parts, la distribution est un secteur d’activité à part entière au même titre que l’agriculture, le transport d’industries textiles ou autres… donc c’est un secteur dans la catégorie des activités de services.
1- Définition
La distribution est l’ensemble des opérations qui assurent l’acheminement d’un produit depuis son lieu de production jusqu’à son lieu de consommation finale. Ces opérations sont réalisées par des personnes physiques ou morales appelées intermédiaires.
2- Les fonctions de distribution
1- La distribution physique C’est l’ensemble des opérations qui portent sur le produit. 1.1- le transport Cette activité consiste à acheminer le produit au bon endroit et au bon moment. Il contribue aussi à un ajustement temporel et spatial. 1.2- l’allotissement Il correspond à la constitution de lots homogènes et suffisamment importants à destination des intermédiaires.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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