– IL doit être euphorique. Exemple : Toyota, Guinness – Il doit être facilement prononçable et mémorisable. Exemple : AWA, COCA, AXA. – Il doit être significatif. Exemple : FANICO savon de lessive. – Il doit être internationalisable. Exemple : BIC, AXA, NOKIA. – Il doit être déclinable. Exemple : DANONE : dany, danette, danup NESTLE: nesquick, nescafé, nescao.3- Les stratégies de marque On distingue deux types de stratégies de marque : – la stratégie de marque ombrelle – la stratégie multi-marque 3-1 la stratégie de marque ombrelle Une marque ombrelle couvre des produits variés soit l’ensemble des produits de l’entreprise, soit ceux appartenant à une gamme donnée. Exemple : HONDA commercialise sous la même marque des motos, des autos, des tondeuses à gazon… Cette stratégie permet de réaliser des économies d’échelle sous les investissements publicitaires, d’étendre la réputation de l’entreprise à tous ses produits. Par contre, si un produit connaît l’échec cela risque de se répercuter sur les autres produits de même marque. Cette stratégie est difficilement applicable si des produits sont trop différents. Exemple : la marque BIC couvre les autres produits : rasoir, briquet, stylo… 3-2 la stratégie multi-marque Cette stratégie appelée aussi la stratégie de marque multiple permet de s’adresser à différents segments de marché et de positionner les marques lorsque l’entreprise commercialise plusieurs produits répondants aux mêmes types de besoin. Exemple : dans le domaine des poudres à laver UNILEVER BLOHORN S.A commercialise OMO, HELIOS, SKIP… En dehors de ces deux stratégies l’entreprise peut adopter la stratégie de marque des distributeurs qui sont des intermédiaires mais qui appliquent leur nom aux produits qu’ils commercialisent. Pour le fabricant les dépenses de commercialisation sont réduites mais un risque de dépendance apparaît alors vis à vis du distributeur : LEADER PRICE, TOP BUDGET.
SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K. Consultant- Formateur
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